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Aktivierungskarten

Beschreibung:

Wie oft passiert es, dass nach einem mit viel Mühe und finanziellem Einsatz herbeigeführten Beratungsgespräch der Interessent das Studio mit dem Hinweis Ich überlegs mir… wieder verlässt? Oft genug. Als Profi haben Sie ihm sicher eine schöne Infomappe mitgegeben und ihn in die Interessentendatei aufgenommen mit dem Vermerk Bis … nachrufen..

Doch es geht besser:

Verwenden Sie die Aktivierungskarten (A6 Postkarten)! Unmittelbar nach dem ergebnislosen Beratungsgespräch klassifiziert der Berater den Interessenten nach folgenden Typen:

1. Der Schlechtes-Gewissen-Typ

Interessenten, die gesundheitliche Probleme erwähnen und eigentlich schon längst was dagegen tun wollten.
Sie bekommen die ROTE KARTE.

2. Der ängstliche Typ

Interessenten, die sich nicht so recht trauen aber gern was ändern würden und sich wo anschließen möchten.
Sie bekommen die MUT-KARTE.

3. Der Zeit-für-mich-Typ

In erster Linie Frauen ab ca. 35 Jahren, die sich verändern wollen und nach neuen Inhalten und Freuden im Leben suchen (Die Zeit nach Hausfrau und Mutter).
Sie bekommen die RAUS-KARTE.

4. Der Allrounder-Typ

Interessenten, die keinem Typ klar zuzuordnen sind und viele „wenn und aber“ mit sich schleppen.
Sie bekommen die PFERD-KARTE.

Der Berater gibt eine entsprechende Notiz auf dem Beratungsbogen an das Büro weiter, von wo am nächsten Tag die vom Berater handschriftlich unterschriebene Karte rausgeschickt wird. Einige Tage später folgt das Nachfass-Telefonat.

Natürlich sind auch andere Typeneinstellungen denkbar. Gerne freuen wir uns auf Ihre Vorschläge

Viel Erfolg wünscht Ihr M&W Werbeteam aus Eging am See!

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