Schlagwort-Archiv: Werbung

Werben auf höchstem Niveau – Die Kundenzeitung

Corporate Publishing ist heute aus dem modernen Marketingmix nicht mehr wegzudenken. Nachweislich schaffen Medien der Unternehmenskommunikation wie Kundenzeitung und Newsletter langfristige Kundenbeziehungen und erhöhte Umsätze pro Kunde. Sie aktivieren und motivieren Kunden wie auch Mitglieder. Sie „erzählen und verkaufen“.

Doch gleich eine Warnung im Vorfeld. Neben den vielen Vorteilen einer Kundenzeitschrift bzw. -zeitung (später dazu mehr) birgt dieses Medium eine große Gefahr in sich. Schlecht oder stümperhaft gemacht, in Text und/oder Layout, wird die Sache zum Bumerang. Nicht nur das Image des Studios ist gefährdet, sondern auch die Wirkung Ihrer anderen Werbemaßnahmen. Wird aus Ihrer Kundenzeitung ein nutzloses Käseblatt ohne wirkliche Info, ohne Kundenmehrwert, ohne Mitarbeiter-Identifikation, nimmt der Leser Ihnen das übel. Keiner will ein „getarntes“ Werbeprospekt als Lektüre vorgesetzt bekommen.

Also beginnt der Erfolg Ihrer Kundenzeitung wie so oft bereits bei der Konzeption. Da tauchen gleich die ersten Fragen auf: Kommt eine Kundenzeitung für unser Studio in Frage? Welche Wirkung können wir erwarten? Welche Zielsetzung verbinden wir damit? Haben wir die Kosten im Griff?

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Zauberformeln KISS und AIDA

Zauberformeln KISS und AIDA

Einfache Grundregeln erfolgreicher Werbung erkennen und beachten. Machen Sie den Praxistest.

Ist Werbung Zauberei? Man flüstert einige manipulative Formeln, indem man in Anzeige etc. gezielte Verstärker und Botschaften einbaut und schon wird gekauft wie verrückt? Nun, so einfach wenn es wäre. Doch gibt es in der Tat unverzichtbare Grundregeln, die Werbung zu erfolgreicher Werbung machen. Sie wollen doch nicht sagen müssen, dass Sie die Hälfte zum Fenster rausschmeißen, nur nicht wissen welche? Zwei Basisformeln, so einfach wie genial, wollen wir Ihnen vorstellen. Sie zu beachten, macht Werbung wirkungsvoller – für Sie und Ihre Zielgruppen.
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Schon gehört? Anzeigen können auch erfolgreich sein!

Worauf Sie achten müssen, lesen Sie in diesem Artikel aus unserer Reihe
„Marketing-Know-how für Ihre Werbe-Praxis“

Ja, es ist tatsächlich so. Es gibt erfolgreiche Anzeigen, sprich solche, die wirken. Und dabei kommt es hauptsächlich darauf an, ob sie „schnell“ sind. Schnell? Halten Sie sich vor Augen: Anzeigen werden heute durchschnittlich nur noch 2 Sekunden lang betrachtet! Wesentlicher Grund dafür ist die ständig zunehmende Informationsflut. Kein Wunder, dass viele Studioleiter müde oder auch mal genervt den Kopf schütteln, wenn es heißt, eine Anzeige für ein Studioangebot etc. zu schalten. „Bringt doch nichts“, oder „viel zu teuer“ und das Thema ist erst mal wieder vom Tisch. Und sie haben dabei durchaus recht, wenn wenn man den gängigen Anzeigensalat in Zeitungen und anderen Printtiteln ansieht. Doch es geht auch anders. Dazu muss man keine geheimen Kreativtechniken zelebrieren. Seriöses Werbe-Know-how und ungebremste Kreativität führen zu wirkungsvollen Ergebnissen.

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Das Großflächenplakat – die Nummer 1 in der Außenwerbung

Von Kundenseite hören wir immer wieder ” für Großflächenwerbung sind wir zu klein, zu regional. Ist zu teuer und aufwendig.” Das war vielleicht mal. Werbewirkungsforscher bescheinigen dem Großflächenplakat die besten Ergebnisse im Feld der Aussenwerbung. Die modernen Buchungssysteme und Druckverfahren erlauben es selbst, kleine Auflagen von nur wenigen Plakaten genauso wie große Verteilungen günstig zu produzieren und zielgenau zu plakatieren. Wir übernehmen die Auswahl des optimalen Standortmixes  zu einem effizienten Schaltkosten-Durchschnittspreis. Gestaltung, Produktionsabwicklung, Koordination aus einer Hand.

In 7 Fragen zur Werbekampagne

Bei vielen Gesprächen mit Kunden bzw potentiellen Kunden wird klar, dass es an strukturierter Vorgehensweise fehlt. Werbung ja, das Werbemittel ist schon mal ausgesucht und los soll es gehen. Was ist jedoch die Strategie dahinter, die kreative Leitidee? Die folgenden sieben Fragen bringen Struktur hinein und schaffen Klarheit.

1. Wer?…………das Briefing

2. Was?………..die Botschaft

3. Wen?……….die Zielgruppe

4. Wie?………..die Gestaltung

5. Womit?……die Werbemittel

6. Wo?………..die Medien

7. Wann?…….die Werbezeit

So geschehen zum Beispiel bei der Wahlkampfkampagne 2008 bei der Kandidatur von Jürgen Dupper für das Oberbürgermeisteramt von Passau. Das Ergebnis? Hören wir Herrn Dupper selbst nach dem Wahlsieg zu Erik Limmer, Geschäftsführer von M&W:

” Einen ganz entscheidenden Anteil an diesem Wahlsieg haben Sie und Ihre Agentur dazu beigetragen. Mit dem von Ihnen schnell und präzise entwickelten Sympathie-Konzept und Strategiepapier sowie dem unverwechselbaren Designstil haben wir unter Ihrer Regie einen lebendigen, fairen und passgenauen Wahlkampf geführt. Mit durchschlagendem Erfolg! Für Ihr hervorragendes Engagement, Ihre Geduld und Ihre zuverlässige Steuerung aller Werbematerialien und zielgenaue Terminierung danke ich Ihnen auch im Namen der gesamten Passauer SPD und der Stadtratsfraktion.”

Oh du fröhliche Empfehlungszeit

Fast kostenlos zu neuen Mitgliedern mit Empfehlungsmarketing

Jeder Tag besteht aus einer Kette von Interaktionen. Je ziel- und nutzenorientierter wir mit den Mitgliedern und Interessenten im Club agieren, desto höher wird unsere Empfehlungsrate sein. Empfehlungen stehen im globalen Kontext des Beziehungsmarketings. Das heißt, wir schenken unseren (wichtigen) Kunden kontinuierliche Aufmerksamkeit, indem wir uns auf ihre Wünsche und Bedürfnisse konzentrieren.

Voraussetzung für Empfehlungen ist somit ein systematisches Beziehungsmarketing. Nur wer sich als Mitglied geschätzt und bestens betreut fühlt, wird motiviert sein, das auch anderen zu erzählen, beispielsweise durch Weitergeben eines Kennenlern-Gutscheins bzw. Geschenk-Gutscheins zur Weihnachtszeit.
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